CASE STUDIES
kilka słów o tym, na co trzeba uważać
Magazyn pracuje za darmo
Jednym z najczęstszych uproszczeń z jakimi się spotkałem, to pomijanie degradacji magazynu. Dzieje się to zarówno w trakcie pracy jak i na skutek upływu czasu.
Jest to jednocześnie jedno z najpoważniejszych uproszczeń jakie może pojawić się w ofercie obejmującej magazyn energii.
By w uproszczony sposób określić koszt cyklu, należy podzielić koszt inwestycji przez ilość gwarantowanych cykli pracy,
w czasie trwania gwarancji, z uwzględnieniem sprawności w czasie.
Otrzymany wynik jest bezpiecznym (konserwatywnym) kosztem jednego cyklu naładowania i rozładowania baterii. Wynik ten
następnie należy uzupełnić o przeznaczenie baterii, tj. utylizacja, wymiana, naprawa itp.
Jednoznaczne ROI
W trakcie analizowania ofert na PV+BESS nigdy nie spotkałem się z rozgraniczeniem okresu zwrotu na każdy element z osobna.
Oferta najczęściej przedstawiała wariant PV, z okresem zwrotu np. 3,8 roku oraz PV+BESS, z okresem zwrotu na 6,4 roku.
Jednocześnie nigdzie nie było informacji, że magazyn sam w sobie będzie się zwracał kilkanaście lat.
Brak tej informacji najczęściej wynika z próby ukrycia braku rentowności magazynu lub braku kompetencji w określeniu ROI magazynu.
Najlepszy dzień razy kilka
Oferty na PV lub PV+BESS wielokrotnie zawierają autorskie i nowatorskie sposoby oceny rentowności inwetycji.
Jednym z ciekawszych sposobów z jakimi miałem styczność, było określenie najbardziej słonecznego dnia w skali roku,
określenie oszczędności w tym jednym dniu, a następnie zeskalowanie wyniku do całego roku - względem ilości cykli, słonecznych dni lub innych parametrów.
Oferty lub raporty przedstawiające tego typu metodologie najczęściej mają informację o zalecaniu dokładnej analizy w celu określenia dokładnego wyniku.
Natomiast w tym scenariuszu, ciężar wykonania dokładnej analizy spada na klienta.
Koszty ukryte i niebezpośrednie
W zależności od skali inwestycji, zdarza się, że część kosztów niebezpośrednich, np. modernizacja stacji transformatorowej, automatyki lub PPOŻ, jest pomijane na etapie oferty.
Jeszcze gorzej jak koszty te zostają przedstawione dopiero na etapie realicji, pod pretekstem elementów koniecznych do zrealizowania,
by spełniać wszystkie wymogi - prawne jak i techniczne.
Podobne sytuacje często mają miejsce w przypadku inwestycji ogłoszonych jako przetarg.
Czy więcej znaczy lepiej?
Niezależnie czy oferta obejmuje wyłącznie fotowoltaikę, magazyn lub oba elementy, najczęściej nie daje ona alternatywy.
Oferta (lub na etapie rozmowy z przedstawicielem) często nie pojawia się dlaczego dana moc lub dana pojemność. Pojawia się zapewnienie, że to najlepsza opcja.
Dobrze prowadzony proces sprzedaży powinien uwzględniać przedstawienie alternatyw oraz wyjaśnienie skąd dany dobór parametrów.
